楼主 2018-10-09 14:37
1. 品牌定位： 随着国民经济的快速发展，人们对着装服饰的需求心里向品牌化定位。品牌能满足消费者心里优越感，能达到品质的保证，能推动服装业的快速发展，使产品长期稳固占领消费者市场。
2. 整体发展战略： 服装行业是中国一大行业。中国每年新生婴儿达到1700万，在放开二胎生育的大好政策下，庞大的幼童服装市场是我们选择立项的基础。广阔的市场消费群体，能推动创业发展的可持续性，因此选择幼童羽绒服品牌的市场定位，设立全国加盟连锁、线上、线下的销售模式、采用股权众筹的合作方式。
3. 市场分析:
（3.1）中国人口出现优生化、少生化，由往年的超生、多生，演变成现代的优生、少生。生活水平提高，对高品质的生活用品需求越来越多。对孩子的成长生活消费也偏向高端品牌化，对服装需求的精准度提高。新一代人充满对孩子的珍惜，老一代人对孩子的关爱更是增倍。因此也奠定了幼童羽绒服的市场销售基础。广阔的市场，专一的消费群体定位，是我们对幼童品牌羽绒服销售的立项选择。
（3.2）幼童羽绒服分秋冬两季类型，十多种款式，每款4-5种颜色。高质量的素色环保面料，高品质的鸭绒，产品完全符合国家服装行业标准。同时每批产品须经国家的质检部门的检测，销售时出示检测报告。确保了产品的安全性、可靠性以及质量的稳定性。
（3.3）市场销售长江以南以秋季薄款为主，江北秋冬两类型同时推广。我国的西北和东北区域，偏重销售冬季款型。销售区域推广为全国性。针对国外客户，根据客户要求的款式，设计产品的销售模式。着重在济南、石家庄、郑州、兰州、太原等省会城市推广。东北人进屋有暖气，冬天缺少户外活动，南方冬天气温较热，冬衣服选择性多，了解后作出不同的市场分析。
（3.4）“乐得乐”品牌幼童的羽绒服，是针对幼童设计，拥有广阔的市场，前景看好，消费群体为年轻时尚爸爸妈妈以及中老年爷爷奶奶，可选择性较强。中老年对下一代的关爱、珍爱的心里越来越强烈，对孩子服装消费也会选择品质、款式，较好的类型。
4. 营销策略：产品在幼童用品销售门店，妇幼用品门店，儿童服装销售店等销售。先期的产品销售设定一个城市，其后逐步全国性推广。所定的销售方式分如下：
（4.1). “零库存” 让经销商没有库存，不存在库存、压货、占成本现象。在思想上毫无压力的状态下进行销售。我们的幼童羽绒服产品，上架的产品均为适合市场销售的新款、新型、新潮流、高品质。我们会根据不同季节的变化，和各地区市场的需要，推出各种适合季节性新款幼童羽绒服上市。经销商只需首次付清进货款2万元。在幼童羽绒服的经销过程中，经销商可以随时调换所销售羽绒服的款式，随时联系补货、进货。不退货。客商承担换货费用。壮特公司会进行全方位的为客商提供服务。 我们会根据营销人员、客户群体、宣传群体网络等新媒体的反馈，设立专线400客服电话为客商服务，按照客户的反馈，跟踪服务周到，确保让消费者买着满意，让幼童穿着满意，让销售商卖着满意。公司坚持“品质高尚、诚实守信”的宗旨，稳步快速发展。
（4.2）网上销售，淘宝，唯品会，京东等网站开店，设立自己的店铺，专人负责网上营销、宣传、推广。网上销售采用分包、股份、加盟方式进行合作。
（4.3）采用合伙入股的形式进行销售，所聘请销售人员。一律采用合伙、入股方式。无需业务人员进行产品投资，只需承担先期出差费用进行联系业务。我们会按照项目加入的人数，进行销售区域划分和股份分配设置。成功签定5家销售点的合同后给予1股股份，合作业务人员可根据股份进行分红，同时会对业务人员每签定一位客户给予500元现金的补贴。
（4.4）业务人员符合应聘条件的，采用底薪加绩效考核制，不对于此类业务人员采用入股、分红的方式。壮特公司采用先期月工资底薪2000元起，每签定一位客户合同，发货后即付绩效费1000元。当月签定五位经销商当月工资底薪为4000元，当月签定10位经销商后当月底薪为10000元。（当月无签订客户底薪取消）。
（4.5）兼职业务员，采用空闲时间和朋友圈的关系、或网络给予介绍联系经销客户，每成功签定一位客户，给予现金1300元奖励，成功介绍五个或以上按1500元一个客户奖励，10个以上每个给予1800元奖励。
（4.6）壮特公司设有专门的“乐得乐”幼童羽绒服的设计团队，分有款式设计、制版制样，Logo卡通图形设计等专业的技术人员。能根据不同地区、不同季节和消费者的心理需求，利用互联网大数据、云计算作出精准的市场分析，设计创新出适合市场需求的高品质产品。现壮特公司与深圳睿时尚样衣童装设计公司合作，此公司时刻根据要求为壮特公司提供“乐得乐”幼童羽绒服全方位的设计服务。
（4.7）壮特公司拥有合作的生产工厂，工厂设有技术科、样衣制作工艺室、检验科、特机、平车等专业人员，壮特公司拥有QOC，理单员来跟单对接。先进的办公设施，热情周到的售后服务人员。从业多年的技术监管人员，确保产品在生产中的每道环节符合标准。公司拥有产、供、销各环节的专业管理人员，物流便利，储存库通风恒温，电脑网络化系统管理，出入库发货有明细。能保证每件产品的质量追溯。能线上线下相互结合互相融入，达到一种理想的加盟销售模型。
5. 管理组织： 壮特公司的项目实施，具有完善的管理组织机构：董事长-总经理-设计部门 制作工艺 会计成本核算 应收应付 技术总监 成品半成品检验 销售部经理 市场营销 物流运输，仓储 各部门各项工种分工明确细致，责任区分到人，不留死角，规避了企业在运营中各环节产生的不利因素，能推动项目的顺利开展。
项目人员分配用人：
纸板、设计、样衣工 6人 业务销售人员 10人 跟单人员 2人 理单人员 1人 网络人员 3人 文秘客服 2人 技术质量总监 1人 职业经理人 1人 仓库仓管 3人 原料采购 1人 会计、出纳 2人 公司法人、董事、合伙人 10人
约 40人
6. 投资计划： 壮特公司对幼童“乐得乐”品牌羽绒服采取加盟连锁线上线下的销售模式，立项后根据项目的实施投资计划，循序渐进地投资。壮特公司证照齐全，并拥有进出口权，“壮特”、“乐得乐”商标分别已注册，网络人员近期开始网上宣传运作。羽绒服样衣近期逐步备齐。此项目实施期间拟投资249万元。
“乐得乐”品牌幼童羽绒服投资量： 此项目实施期间投资量 前期制版设计、做样试样，年投资 20万元 合作工厂的布置费用 5万元 仓储布置投资 32 万元 机器设备投资 30万元 成品首次生产大货 30万元 网络办公自动化设备投资 26万 淘宝，唯品会，京东网开店及配套设施投资 30万 业务销售管理人员工资（三月内） 36万 业务推广宣传费用，前期开支 40万 合计总投资 249 万
融资方式一：机构融资占股49% 122万 壮特公司占股 51% 127万
融资方式二：股权众筹招合伙人6人，每位出资26.5万，每位占股份为10.5%
壮特公司出资90万元，占股36%。
7. 利润分析 全国每年约1700万新生婴儿，壮特公司计划一年内销售市场份额占1%，按每位幼童平均年消费壮特公司羽绒服产品2件，每件产品平均出厂价为170元，利润为30%
以下公式： 第一年： 17000000*1%= 170000人（购买人数） 170000*2=340000 件（销售件数） 340000*170=57800000 元（ 销售额） 57800000*30%=17340000 元（年利润）
第二年：每年按16%的业务增长 第一年17340000 第二年17340000*1.16%=20114400 第三年20114400*1.16%=23332704
8. 综述： 幼童“乐得乐”羽绒服的项目开展后，前景看好，市场广袤，符合企业去短板，转型升级的战略发展方向。
8.1 品牌效应： 能带动企业经济的长久发展，是符合国内服装行业的高端发展需求，“乐得乐”商标、音韵顺耳好听，能顺应消费者的心理第一反应，品牌名称优美，产品颜色、品质、手感、款式全部都符合市场需求。此项目的经营范围：幼童羽绒服，每款4-5种颜色，6种款式，同时经营幼童羽绒马甲、睡袋，产品全部采用高品质柔软素色环保的面辅料，产品内部采用90%优质鸭绒制作。
8.2 品牌的核心：突出高品质，专一针对市场上幼童的羽绒服制品，款式新颖，物廉价美。突出线上、线下宣传亮点。确保高品质的核心。
8.3 消费者定位：消费者是幼童，4个月至4周岁的幼童群体，国内定位的幼童，国外的消费者定位和国内相似。国外的推广采用展会和互联网进行。产品拥有独特的大众认可风格，国内的造型设计符合新时代潮流和传统文化的风格。在国际文化经贸融合的情况下，也会根据现代潮流设计韩版风格的新款。
8.4 管理团队：组织领导是团队管理的关键，也是此项目的重中之重，只有先进、科学、专业的团队，才能成功运营项目的发展状大。创始人从商数十年，拥有丰富的从商经验，对服装行业了解。壮特公司平台，证照齐全，拥有进出口权，办公地址常州市天宁区，交通便利，办公室各部门人员齐备，办公设施先进，所设网络、会计、理单、外贸、文秘所属部门人员经验丰富敬业心强！创新的意思强，能集思广益戮力同心地开展此项目。
8.5 品牌技术总监： 拥有经验丰富的技术总监进行产品质量监管，并进行该项目产品的质量跟踪服务。人力资源的利用分配合理，能突出品牌技术总监的商业人脉关系和卓越的领导能力，从而达到项目成功推广实施。 诚招天下有志之士加盟
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