楼主 2016-05-24 17:14
对于像我一样的服装电商来说，服装零库存肯定都是我们的梦想。据我了解，很多大牌的服装电商都做不到完全的零库存。所以说啊，理想是丰满的，现实却很骨感。
我做的是女装生意，大家都知道女装的竞争有多激烈。因为市场上的款式都差不多，所以大家更多的是打价格战，时间越长，商家亏的越多，于是我就只能找工厂在细节上进行改进，从而跟别家的服装区分开来，卖得好的话，就发回厂子里快速补单，搭爆款的顺风车，其它款多少也能卖出些。
仔细研究一下就会发现，连苹果这样牛掰的企业都玩饥饿营销，我觉得我们也可以借鉴一下。我每个月在我的店里上100款新，从这100款中测试爆款，卖得好的我会赶紧发回厂里补单，卖得不好的，挂一段时间我就给下架，反正量也不多，一款也就几百件，接下来的营销动作，我就用关联销售、促销打折或者直接是买一赠一的方式把这些平款送出去，一百来件很好处理的，要是大几千件，我可就应付不来了，太辛苦了！而之所以能做到这样，还得说是辛巴达的功劳。和辛巴达合作，只要100件以上就能下订单，这样即使卖的不好，也不用担心库存积压，而且还不占用资金。卖得好的款只要3天就能快速的翻单，速度这么快，又不用担心来不及导致断货。这么一来，零库存和销量都有保证了，店铺的生意也更好了。
其实卖服装跟别的行业一样，都要把握市场规律，然后有针对性的进行改进。辛巴达的这种模式，对于我们这样的服装电商来说很合适。辛巴达的这种思维，也值得更多的行业去学习。