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已经有快两年的时间疲于应付现有的业务而没有出去学习与交流了。闭关了这么久出去学习发现都是年轻人的面孔，越发觉得很多东西需要学习，与时俱进。多看书和看相关销售方面的文章，多思考坚持公众号不要断线，不要让自己停下来等着退休而已。

之前除了展会，B2B等渠道，对其它的东西根本没有接触，一周下来通过聚会沟通，上课以及自己上网搜索，发现新的东西如P4P, ADWORDS， SNS营销，全球整合网站直接营销，视频营销，内容营销等新型营销，而所有的这些都是一片空白区域， 2018年工作重心是了解这些。

每次觉得穷途没入的时候，都是想着同行是如何生存的，知己知彼。了解你的竞争对手就是对你的目标客户的了解，工厂的很多资源和信息可以为了提供很多很好的机会帮助你去了解同行。近而了解你接下来要干什么，怎么干。

准备这个工作分配给年轻人去思考，给目标下任务。这么多年感觉都是我自己在思考，希望大家一同思考，如何能把老客户做大做强。

开发业务也需要全体动员起来，对目标客户跟踪分析，找到它们不下单的原因。目标市场定点定国家，争取一个国家至少攻破一个目标客户。

完成服装产品常出现问题编制成工作手册，使得新手可以有一本在手，等于有了指导老师。

对于服装外贸沟通常出现的问题编写成手册，根据自己多年的经验，应对不同的问题，怎么回答客户满意，如何使用善意的谎言等等，把这些经验总结成不同的应对套路和模式。

对于每个组内部沟通，组与组之间的沟通，以及汇报工作的沟通表格和内容等等。敢于发高薪，对于不合格的组员采取淘汰制，引入新鲜的血液。