楼主 2020-08-20 09:15
欧美国家上市公司，把三四五月定为财报第一季度，而我们知道3月份开始，欧美国家进入到严重的疫情期，零售企业损失较为惨重，美国最大的健身房都倒闭破产，而美国的耐克公司业绩更是惨不忍睹。
6月份耐克公司发布一季度财报显示，亏损额高达55亿人民币，导致了整个耐克对领导层进行了改组和调整，并且进行了大规模的裁员，截至5月底耐克8万员工，预计裁员人数达到10000人，光解雇员工的成本都要花2~2.5亿美元，差不多17亿元。
而耐克的代工厂商宝胜国际今年上半年的业绩更是惨不忍睹，相比上年同期下滑了百分之90，盈利金额只有1700万元。
原本耐克公司雄心勃勃，今年希望大力发展运动品牌。因为从时间上来说今年是东京奥运会的举办年，并且全球性的，事实上是全部停摆，让耐克的壮志雄心一下子泡汤了。
反观我国的李宁公司，最近李宁给出的今年上半年半年报，营业收入高达61.81亿只，同比下降了1.2%。而且毛利率仅仅下降了0.2%，净利润6.83亿，只同比下降了14.1%。
李宁借直播带货和电商复苏，耐克有样学样，打算复制中国经验到欧美国家。
原来从1月底全国社区隔离之后，李宁在2月2日就开始开展直播带货。李宁的玩法呢，跟其他的直播带货模式有些不同，而是让网红全身穿李宁的服饰，在直播中指导观众做健身，同时在界面上显示，每年所销售的各种款式，作为购买入口行销李宁产品。
而且李宁做的智慧门店，也引入了微信和社群的玩法，做粉丝经济和私域流量，把每个店员都调动做线上销售，在各个渠道做转化，所以在疫情期间，抵消了线下人流的不足，而且做到了精准化的市场营销。
耐克也发现了这一现象，从6月份开始，耐克开始大量的招聘直播带货主合作，与多个省市的知名主播达成合作，大量的产品以半价销售，优惠力度不输于双11，所以，近期耐克出现了大幅打折的直播销售活动，目的是去除库存积压，实现现金流优化。
耐克公司甚至在他一季的财报里面说到，在中国开展的电商促销以及直播带货的做法非常凑效，已经完成了向数字渠道促销转变，下一步需要把中国的经验复制到欧美地区。
实际上，在当今的营销领域，中国企业的营销玩法的多样性，已经大大地超越了欧美。其实欧美很多零售企业还保存着原来的渠道和经营模式，这也是耐克和阿迪达斯在欧美一季度巨亏的主要原因。